Negociações de alto impacto

Preparar o negociador para alcançar ótimos resultados em negociações de altos valores em ambientes difíceis e até mesmo hostis, onde cada detalhe pode influenciar na tomada de decisão das pessoas.

Matrículas: 01/05/2023 a 20/06/2023

Período: 22/06/2023 a 23/06/2023

Carga Horária: 08 Horas

Possui certificado: Sim

Valor: R$ Valor R$ 329,90 Associados R$ 263,92

O que você aprenderá:

Posturas e perfis dos negociadores – entendendo o outro lado para obter vantagem na negociação. Como usar o Tempo, a Informação e o Poder em negociação. Conceitos básicos: WAP, ZOPA, BATNA, Ancoragem. Barganha: os 3 fatores de vantagem competitiva. Negociação em Ambiente Hostil: estratégias e táticas de intimidação. Negociação Avançada – metodologias de negociação de Harvard. Clássica (Metodologia Baseada em Princípios). Moderna (Negociação em 3 Dimensões: Tática, Estratégia e Valor). Atividades: Táticas, Estratégia, Agregar Valor. Persuasão e influência. Análise de casos de negociações bem sucedidas e mal sucedidas. Simulação de negociação em diferentes ambientes e com diferentes atores. Desenvolvimento de estratégias de negociação para os participantes do curso. Jogos e dinâmicas de desenvolvimento. Desenvolvimento de uma nova mentalidade, voltada para fechar negociações saudáveis. Planejamento de processos de negociação. Visualização e antecipação de cenários e possíveis resultados de negociação.

Demais informações do curso

Categoria: Administração e Negócios

Cronograma:

Organizador / Empresa: ACIM - Associação Comercial e Empresarial de Maringá

Palestrante / Professor / Ministrante: .

Localização

Estado: PR

Cidade: Maringá

Contatos

Site: https://escoladenegocios.acim.com.br/